我國茶飲料市場自1993年起步，2001年進入快速發(fā)展期。據(jù)AC尼爾森調(diào)查表明，2009年我國茶飲料消費量接近900萬噸，占液體飲料市場10%，成為僅次于碳酸飲料和純凈水的第三大飲品。據(jù)中國茶葉流通協(xié)會統(tǒng)計，2009年，國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化明顯，僅康師傅一家所占份額就已接近半壁江山，再加上統(tǒng)一，二者在一二線城市占市場份額接近80%。

    一、康師傅飲料業(yè)務簡介

    康師傅是茶飲料業(yè)中最早進入中國市場的臺資企業(yè)，1995年12月18日，康師傅控股有限公司進軍飲料行業(yè)。2004年1月，“康師傅”與由朝日及伊藤忠合組的AIBeverage結(jié)成策略聯(lián)盟，將飲料業(yè)務49.995%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給AIBeverage公司，此次結(jié)盟，使康師傅飲料事業(yè)的企業(yè)價值作價總值高達9.5億美元，并可得到朝日的研發(fā)技術和伊藤忠的貿(mào)易平臺。

    二、康師傅茶飲料營銷策略剖析

    剖析一：產(chǎn)品策略

    （一）品質(zhì)保證。康師傅以質(zhì)量管理體系先行為原則，保證進入消費者手中的每一件產(chǎn)品都具有良好的品質(zhì)保證�？祹煾翟谶M入飲料業(yè)務之初就確立了一條戒律：康師傅的所有飲料都不添加防腐劑。所有飲料產(chǎn)品經(jīng)過25000人次的試飲并不斷修訂，美味度達到8成以上才投料生產(chǎn)。

    （二）產(chǎn)品包裝。康師傅遵循產(chǎn)品包裝結(jié)合產(chǎn)品特征的原則。

    （三）產(chǎn)品創(chuàng)新。在消費者需求主導產(chǎn)品走向的時代，對產(chǎn)品個性化和差異化的要求越來越高，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，才能持續(xù)發(fā)展壯大。

    （四）產(chǎn)品導入�？祹煾嫡J為，任何產(chǎn)品都有進入市場的最佳時機，并非越早越好，選擇適當時機切入，可省去培育市場、培養(yǎng)消費觀念的費用。

    剖析二：價格策略

    康師傅飲料在定價方面采取產(chǎn)品價格與其最大競爭對手的相關產(chǎn)品價格相近。此外，康師傅還堅決反對傾銷，他們認為企業(yè)有固定毛利，是產(chǎn)品完好品質(zhì)的重要保證。

    剖析三：渠道策略

    康師傅茶飲料的渠道策略是根據(jù)不同區(qū)域?qū)嵤┎煌�的渠道策略�?/FONT>